经营企业必修课
COMPULSORY COURSE
解读商界历史上所面临的种种挑战和演变,帮助企业家们解读商业竞争的本质。
课程通过商业竞争的演进、企业如何定位、战略的核心以及四种战略模型四个板块进行开展,结合各行业优秀案例解读定位与企业发展的重要关系。
研判战略机会确立战略方向。明确品类名、品牌名、定位语、信任状、品牌故事、传播策略等。
跟进企业战略执行,指导企业战略落地。
剔除无效的品牌信息及传播方式,让营销投入价值最大化。
剔除无效的运营动作,提升运营效率,降低运营成本。
1. 竞争地点的转移:三个时代
工厂时代:以产品为导向
市场时代:以需求为导向
心智时代:以竞争为导向
2. 心智的规律
定位的形成
案例的分析
3. 新时期企业成功关键
夺取心智资源
1. 抢先占位-定位核心原理、实操案例
2. 关联定位-定位核心原理、实操案例
3. 为领导者重新定位
① 定位核心原理、战略要点:
② 地标原则:界定竞争对手;
③ 借势原则:对手强势分析;
④ 防范原则:攻其不可守;
运营配称:取舍与环环相扣;
4. 现场互动
学员企业实际案例剖析
5.小组讨论
1. 定位决定战略取舍
案例:百事可乐的经营展开
2.战略增强定位优势
①三种运营配称原理分析;
② 简单一致性;
③各项活动间的互相加强;
④投入最优化;
3. 战略规划过程
案例:西南航空的战略配称
1. 品牌:竞争的基本单位和利器
2. 四种战略模型
防御战及其原则
进攻战及其原则
侧翼战及其原则
游击战及其原则
实操案例
3. 现场互动
学员企业实际案例剖析
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